CONTENIDO TEMÁTICO

ELECTIVAS TERCEROS CICLOS

CAMPO DE FORMACIÓN PROFESIONAL.

Campo de formación electiva: conformado por el conjunto de saberes cuya función es ampliar el horizonte cultural de quien se está formando, y por tanto del futuro profesional; permitir su acercamiento a otros saberes y prácticas, a otras realidades e interpretaciones de mundo, de posibilitar el establecimiento de nuevas relaciones; permitir la realización de las motivaciones, la satisfacción de necesidades y el desarrollo de habilidades de cada uno, entendiendo que cada persona es un ser singular que aspira a su máxima realización.

En este campo , están las asignaturas que los alumnos deseen escoger, ya sea que se ofrezcan dentro del propio Instituto o en otras dependencias de la Institución, por ejemplo desde Bienestar Universitario, desde la Unidad de Informática, o de otra Facultad o Instituto, siempre y cuando se respeten los requisitos fijados para ellas. Este campo fortalece y amplía la flexibilidad curricular.

En el caso de los programas de las especializaciones, son estas las que se consideran para la formación integral y determinadas y aprobadas en los documentos de registros calificados enviados al Ministerio de Educación Nacional.

Nota: Se abrirá un solo grupo por cada electiva con un máximo de 25 alumnos (La inscripción se realizará por Internet de acuerdo al procedimiento anexo).

ASIGNATURAS

1. FOREX MARKET STRATEGY (Horario Especial dos veces por semana de 6:00 p.m. a 9:00p.m. en Bogotá)

Proveer la información y herramientas para manejar las inversiones bien sean vinculadas a una firma o de forma independiente, a través del dominio pleno del mercado, del manejo del riesgo, de las actitudes y emociones cuando se toman decisiones de inversión.

§ Introducción al mercado de divisas: conceptos, entes reguladores, como formar parte, apalancamiento, Brokers.

§ Money management: Planeación, diseño y ejecución de estrategias de training, niveles de riesgo.

§ Psicología del trading: training emocional, intuitivo, juego psicológico.

§ Manejo de riesgo: distribución, apalancamiento, estrategias.

§ Manejo de portafolios: finalidad del riesgo, plazo, liquidez, rentabilidad.

2. VALORACION DE EMPRESAS

Que es el valor de una empresa

Por que se valora una empresa.

Matemáticas aplicadas a la Valoración

Factores a tener en cuneta en la valoración.

Metodologías de Valoración.

Talleres prácticos para elaboración del flujo de caja descontado, por EVA y MVA.

3. VISION INTEGRAL DEL NEGOCIO

En el programa Visión Integral del Negocio ™, los participantes administran en forma integral una compañía ficticia en un intento por lograr el éxito a largo plazo. El programa proporciona a los individuos una oportunidad de experimentar las dificultades y desafíos que enfrentan las empresas centradas en productos ó servicios en un ambiente competitivo y libre de riesgo.

Durante el programa de desarrollo de competencias gerenciales basadas en simulación, los participantes trabajan juntos en equipos gerenciales para superar el bajo índice en el desempeño operativo y financiero de su compañía. En su rol como directivos, definen la misión, desarrollan los objetivos generales, identifican metas y diseñan estrategias empresariales para lograr estas metas. A lo largo de la simulación, los participantes toman decisiones en cada etapa de las operaciones empresariales, las cuales abarcan desde mercadeo hasta operaciones y finanzas. Las decisiones están basadas en los resultados de los años anteriores, en planes estratégicos y tácticos, así como en el análisis que hacen los participantes de la competencia y el mercado. Reportes anuales y un Diario Económico hacen parte del material que le es entregado a los participantes después de cada año simulado, para que estos vean y analicen el efecto de sus decisiones, puedan tomar las medidas correctivas del caso y puedan estudiar el comportamiento de la industria.

4. LIDERAZGO PARA EL CAMBIO Y LA MEJORA ORGANIZACIONAL - Human Perspectives Internacional, inc. (HPI)

Es una solución de aprendizaje interactivo que permite a los gerentes de proyectos comprender las dinámicas interpersonales, de equipo y organizacionales inherentes en la dirección de proyectos.

Explica conceptos claves como:

· Facilitar el trabajo en equipo

· Clima de trabajo

· Manejo del cambio

· Influenciar sin imponer autoridad

· Desarrollo de equipos

· Equipos virtuales

· Manejo de riesgo

· Resolución de conflictos

· Manejo de grupos de intereses críticos

5. IMAGEN CORPORATIVA – GLORIA MARLENE TOVAR

La imagen corporativa se constituye en un activo intangible estratégico para la empresa, el cual permite:

· Ocupar un espacio en la mente de los públicos.

· Facilitar la diferenciación con las organizaciones competidoras.

· Disminuir la influencia de los factores, situacionales en la decisión de compra.

· Vender mejor.

· Atraer mejores inversores.

· Atraer mejores trabajadores.

Contenido:

· Concepciones predominantes acerca de la imagen Corporativa

· Componentes de la imagen corporativa

· Proceso de formación de imagen Corporativa

· Niveles de la imagen corporativa

· El rol de la imagen corporativa

· Por qué invertir en la imagen corporativa?

· Importancia, atributos y valor de la imagen corporativa

· Planificación estratégica de la imagen corporativa

· Nuevas dimensiones de la identidad corporativa

· La IVC Identidad visual corporativa . Principios,

· Manual de identidad visual corporativa

· La imagen corporativa y el Marketing

6. NEGOCIACIÓN AVANZADA - RINCON AGUILAR

OBJETIVOS

1. Analizar el avance, logros y obstáculos del grupo en el desarrollo de la habilidad en el día a día.

2. Profundizar en el método y técnicas de preparación y manejo una negociación para asegurar acuerdos comerciales más productivos.

3. Reforzar las competencias complementarias y obligatorias del buen negociador: competitividad, sensibilidad por los demás, comunicación efectiva, enfoque sistémico y alta capacidad creativa.

En toda negociación llegar a un acuerdo es difícil. Aquí proponemos una negociación basada en principios (R. Fisher, W. Ury y B. Patton). Este tipo de negociación es dura con las circunstancias, el objetivo y los problemas y blanda con las personas.

En una negociación clásica, posicional, cada uno tiene una posición fija y tras un regateo y hacer concesiones mutuas, se puede llegar a un compromiso. ¿Es el resultado equitativo? ¿Es eficaz? ¿Puede dañar la relación humana? ¿Es satisfactorio para todos? Cada uno se ha encerrado en su perspectiva. Ha llevado tiempo y trabajo, por las tensiones creadas. De hecho todos ceden, pero cuanta más gente se implique más largo y difícil es el proceso. Incluso siendo ambos negociadores positivos y amables, ¿se mejora el resultado en una negociación posicional?

La Negociación basada en Principios tiene en cuenta cuatro factores:

§ Las personas, separándolas del problema.

§ Los intereses y objetivos, nos centramos en ellos, no en las posiciones.

§ Las opciones, generando variedad de posibilidades.

§ Los criterios, buscando que sean objetivos y justos.

7. CASOS EMPRESARIALES -

Relación escrita de una situación real, para presentar problemas al estudiante con la finalidad de solicitarle el análisis de dicha situación y la elección de posibles soluciones, así como de integrar experiencias y conocimientos provenientes de diversas fuentes.

Se persigue que el estudiante desarrolle habilidades de análisis e integración de la información, diagnóstico de problemas análisis sistemático para realizar propuestas a solución de problemas, toma de decisiones, trabajo en equipo, habilidades comunicativas, mejora de las relaciones interpersonales.

Contenido

§ Caso Clínica Bíblica y Embutidos Herrera

§ Caso de Nestle

§ Caso de Imaginarium

§ Caso E-dreams

§ 2 casos adicionales (Pendientes por obtener autorización de su uso).

8. GESTION DEL CAMBIO –

Día a día las empresas enfrentan nuevos retos, ya sea una organización consolidada o una pequeña empresa que apenas está empezando siempre se presentan cuestiones nuevas que inciden en su comportamiento y en su desempeño. La gestión del cambio implica cambiar, más allá de la nueva gente o los nuevos procesos, se debe dar un cambio en la mentalidad de la organización y de sus directivos. El cambio debe venir acompañado de nuevas y más efectivas formas de participación de los empleados, desde la base hasta el gerente.

El gerente de cambio debe ser líder, tener visión amplia, comunicación fluida y más que nada capacidad para inspirar a su gente, porque debe comprender que aunque es el gerente no tiene consigo todas las soluciones y es la gente que lo rodea la que puede hacer el cambio.

Contenido:

· Cambio profundo: planeación, plan de acción, percepción de motivaciones y expectativas, entrevista de incidentes críticos, análisis de temores, sistema de incentivos.

· Posicionando el cambio: plan maestro, plan de mercadeo, sistema de gobierno, plan de sensibilización, andragogía y formador de formadores.

· Marca de liderazgo: medición de estilos, radar DISC®, planes de desarrollo individual, coaching transformacional, círculos de apoyo emocional, alineación de equipos, resolución de conflictos.

· Análisis de impactos y cultura organizacional: matriz, interacción, análisis de impactos, diagnóstico cultura organizacional, herramientas y diseño de la cultura.

9. DE LA ESTRATEGIA A LA ACCION – HPI

§ Identificar los factores influyen en una estrategia

§ Analizar cómo se operacionaliza una estrategia

§ Identificar cómo gerentes operacionalizan una estrategia en el pensamiento y la

§ acción de una organización

§ Practicar estos conceptos en la simulación

§ Emplear estos conceptos en su negocio.

10. LA PNL EN LAS HABILIDADES DIRECTIVAS

Justificación

Los buenos resultados de un directivo, de un vendedor, de un negociador, o de un jefe suelen estar vinculados a habilidades especiales en el campo de las relaciones interpersonales: saber escuchar, comunicar ideas o inspirar y mover a otros hacia una acción determinada.

Una de las técnicas modernas más valiosas que ayudan al despertar de la excelencia y a la formación integral de los seres humanos es la Programación Neurolinguística (PNL).

El presente Seminario Taller basado en estas poderosas técnicas, posibilitan el desarrollo de habilidades y talentos con los que podemos lograr los resultados que nos hayamos propuesto, bien sea en el campo personal, profesional o empresarial.

Objetivos

Los participantes conocerán y se habilitarán en las técnicas básicas de Programación Neurolinguística, facilitando el uso de sus recursos internos, lo que les permitirá modificar los procesos mentales para el desarrollo de las habilidades directivas que los conduzcan a la excelencia, en su desarrollo laboral.

Los participantes reconocerán el proceso de comunicación, incluyendo el análisis y tipificación de los estilos, preferencias y niveles de comunicación de las personas a través de los cuales toman las decisiones (Cerebralmente) que repercuten en sus actitudes. Con ello se habilitan en la interpretación de las percepciones y en herramientas efectivas que encaucen las actividades diarias a niveles muy altos de productividad, bajo esquemas de ética y ecología mental.

Objetivos Específicos

· Elevar el nivel de conciencia sobre sí mismo y sobre los demás.

· Entender y superar los obstáculos a la máxima eficiencia.

· Generar relaciones de confianza y productividad.

· Desarrollar ventajas competitivas personales

10. INTELIGENCIA EMOCIONAL

JUSTIFICACIÓN


El liderazgo que influye a las personas se fundamenta esencialmente en lo que se denomina poder referencial, esto es, “que a uno(a) se le quiera copiar o parecer, por lo que es, no por el conocimiento o por el poder jerárquico con el cual se le ha investido”.

 Para transformar una sociedad como la actual, se hace indispensable que los gerentes o jefes, transiten de dicho status, a uno de liderazgo, a través de desempeñar con autenticidad roles como los de mentor, coach, facilitador y coordinador.

Tales roles, se expresan más sinceramente, cuando existe en las personas un alto componente de inteligencia emocional. Por lo mismo, el conocerla y habilitarse en ella contribuye ostensiblemente en la transformación ya mencionada.

La inteligencia emocional base esencial para el liderazgo transformacional

- Inteligencia emocional.

- Factores facilitadores del éxito personal.

- Proactividad.

- Como involucrar al interlocutor en la solución de problemas.

- El cargo un sistema inteligente de trabajo.